個独化ブランディングの手引き VOL.3 事業カテゴリーそのものを作る ［３：修養編］

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事業カテゴリーそのものを作る

　アル・ライズ氏はその著書『ブランディング２２の法則』で次のように言っています。

「ブランディングの、最も効果的で、実り多く、役に立つ側面とは新しいカテゴリーを創造することである」

　１／１になるということは、自分で事業カテゴリーそのものを創り出し、その唯一絶対の主（あるじ）になるということです。

　また、潜在顧客に「群れの中から自分を発見させる手間」を取らせないことにもなります。これが顧客の購入意欲をいかに促進するかお分かりでしょう。限定品が売れるのは「探し出す手間」がないからです。

「個独化戦略」のイメージ

　例えば、異業種交流会で出逢った人から、「あなたは何屋さん？」と聞かれたとします。その時、「●●というビジネスをやっています」「え？　何ですかそれ？　初めて聞きました」「そりゃ、そうですよ。私の造語ですから」。こんな対話を展開していけるようになることを目標イメージに描いてみると、個独化戦略が分かりやすくなるでしょう。

　「うちは会計事務所です」と答えて、「それは面白そうですね。ゆっくりお話聞かせて下さい！」と食い付いてくる人を見たことがありません。極論すれば、名刺に「会計事務所」と書いてあるだけで、「強みは特にない」と白状しているようなものです。

　ところで、この「個独化」という言葉は私の造語です。個独化という造語によって「差別化」という概念との違い、つまり、「個独化」という概念の独自性を強調できるわけです。このように、ある従来的なセオリーに独自の新しい視点を加えて、それにまったく新しい名称を付けることは、ブランディングの最もオーソドックスな手法です。

　こういうネーミングセンスに関しては、始皇帝はピカイチですね。

　まず、自分の呼称からして個性的かつ独自的！

　六つの王国をすべて滅ぼして、自分が唯一の支配者になった。

　その昔、三皇五帝という伝説上の支配者がいたことから、皇帝という称号を用いるべきと学者が進言します。

　「なろほど、な。しかし史上初の皇帝だから、始皇帝と称することにする！！！」

と彼は言います。

　「皇帝の始めだから始皇帝か、なんだ、単純！」と思ったら、そうではない。

　注目すべきは、始皇帝という称号は彼の死後、誰も名乗れないという点です。

　つまり、彼は「皇帝」というジャンルを創出し、その「一番手」の地位を独占したわけです。

　アル・ライズ氏の法則どおり、というわけです。

　現に、「皇帝」という単語をYAHOOでサーチしてみると、ダントツで「始皇帝」が一位！

　彼以外に皇帝は何十人もいるのに、「皇帝といえば秦の始皇帝」というイメージが完全に定着しているわけです。

　「ウォークマンといえばSONY」

　「宅急便といえばヤマト運輸」

　SONY製でなくとも、我々消費者はウォークマンと呼ぶし、ペリカン便でも宅急便という言葉を使ってしまいます。宅急便という言葉はヤマト運輸のサービス名なのに、です。

　つまり、一番手が作ったカテゴリー名がそのジャンルの後発組のサービス名・商品名をも代表してしまうわけです。

　このことが、個独化戦略の核となるわけです。

　自分が名乗る肩書き・事業名・商品名が、その業界の代名詞になるように・・・。

　これが、これからのブランディングのスタートラインなわけです。

　だからこそ、歴史上の偉人・成功者から学ぶことが大切になってくるのです。