英雄・偉人のブランディング秘策

（２）　英雄は具象化する
　坂本竜馬の場合 VOL.1
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

増井雄一郎 — 2006-09-19T08:00:00+09:00

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　坂本龍馬に関して特に驚かされるのが彼の活動期間の短さ。

　彼は３３歳で命を落としました（１８６７年）。

　第一線で活躍していた当時の志士はみな短命ですが、たいていの志士はみな１０代で国事に目覚めています。亡くなる時にはすでにその道ではスペシャリストとして名を馳せています。

　しかし、坂本龍馬は１０代のころは剣道一本。仲間たちが政治論に熱くなっている時、彼はまだ自分の道を見つけられないでいました。龍馬２６歳の頃（１８６０年）、他藩の論客が坂本龍馬の印象をこう語っています。

「龍馬は誠実でなかなかの人物。剣豪でもある。しかし、天下国家の事情に疎い。なんにも知らない・・・」

　２６歳といえば、当時の感覚で言えば、もう４０歳前後のベテランの歳だったでしょう。その歳になってまだ「剣豪」としか評価されていなかったわけです。

　しかし、前項でも述べたように、この翌年には勤王ベンチャーに参画して、翌々年にはドロップアウト。

　そこからわずか５年で、①株式会社の設立　②倒幕勢力の組織化・糾合　③有識者・権力者とのアライアンス　④人材の育成　⑤新国家戦略の策定　⑥未開地の調査　⑦近代的軍隊成立のインフラ整備　といった事業を次々に成し遂げています。

　わずか５年で！？　どうやって！？

　私のような愚鈍な人間にはまったく想像もつきませんが、一つだけ分かることがあります。

　彼は、「人間が具体的な物を目にしたり手に取ったときの感動・感激」の効果というものを自然と知っていたのではないでしょうか？

　例えば、幕臣で海軍奉行並の勝海舟との師弟関係です。

　昨年まで勤王ベンチャーで働いていたかと思えば、突如辞めて故郷を離れ、東京の地で、敵方の有力者に弟子入りしている。

　もちろん、「節操がない！」と批判されたようですが、むしろ、そういうことをたった一人で飄々とやれてしまう人間力にみな呆気にとられてしまったようです。怒るよりも感動するのです。

　政府の批判をチマチマやっているよりも、一度、政治の仕組みを知るために政治家の秘書になってみようと行動できる、その勇気や決断力や可愛げといったものに、人は感動する性質を持っているということでしょう。

　武市半平太の勤王ベンチャー企業が構成員の数にものを言わせて、なかば恫喝的に、時には暗殺という手段で自説を押し通そうとするのに較べて、龍馬はたった一人で価値設計を行い、それを有力者に認めてもらっている。下級武士では一生お目通りのかなわない大身の幕臣（お殿様）に、自分たちと同じ身分の龍馬が私淑しているという事実を見聞きしたときの彼らの衝撃は大きかったでしょう。

　こういう「具体的・具象的なものへの感動・感激」がブランド構築の切り札なのです。

　龍馬は、頭の中で組み上げた概念を、誰もが手にとって評価できるようにカタチにする具象化能力に優れていました。コンセプトをコンテンツへと変質させる能力のことです。価値設計（コンセプト・メイキング）をしているから、商品設計（コンテンツ・メイキング）ができるのです。

　具象化は、人の協力を集める、人の気を集める秘訣でもあります。

（２）　英雄は設計する
　坂本竜馬の場合 VOL.3
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

増井雄一郎 — 2006-08-14T08:00:00+09:00

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　さて、前２回で取り上げた竜馬の事業設計について、簡単なワークシートを作ってみました。

ワークシートの使い方。

① どんなキャリアを重ねてきたのか
② どんなスキルが身に付いているのか
③ 自他ともに認める実績があるのか
④ どんな性格だと人から評価されているのか
⑤ どんな役割を任されると全力を出せるのか
⑥ どんな人と接するのが得意なのか

　これらを振り返って自己分析してみよう！
　これらを総合するキーワードを考え出して、中央の枠内に記しておこう！

　ちなみに、竜馬はこう価値設計したのではないでしょうか？

［価値設計のキーワード］

● 攘夷論（短期的な国防論）は百害あって一利なし
● 剣の時代は終わった。これからは西洋の武器が台頭してくる
● 国際法と外国語を勉強して、外国と互角に渡り合いたい
● 開国すれば、結局、いずれ攘夷できるようになる。長期的な国防論
● アメリカやオランダの政体（立憲民主主義）にならえ！
● 四民平等。身分制度を撤廃して差別をなくす
● 学問や就業の機会を均等にする
● 思想言論の自由を確保する
● 職業選択の自由を確保する
● 優秀な人材が政治をすべき
● 諸外国の脅威に抵抗できる国づくり
● 海外との平等な貿易によって財源を確保する
● 入れ札（投票）制度による国家元首選び
● 新国家の青写真を描く
● 国防体制を整備する
● 商社と軍隊と教育機関の性質を兼ね備えた組織が必要
● 日本の国防はつまり海防。海軍創設と海路拡張が富国強兵の基本
● 優秀な政治家・商業人を育てたい

（２）　英雄は設計する
　坂本竜馬の場合 VOL.2
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

増井雄一郎 — 2006-08-10T08:00:00+09:00

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　その一方、龍馬は価値設計から始めました。

　勤王イズムに乗せられた志士たちが、外国人への嫌悪感や、外国の圧力に屈した政府への反感からベンチャー企業を興したのとは大きく異なり、龍馬は以下のように価値設計をしました。

　「お隣の中国政府は欧米列強の言いなりになって、国内の革命家集団を殺すために武器弾薬を外国から購入した。その代金として治外法権や不平等な条約を結ばされて、国を盗られようとしている。日本はそうならないように、お殿様も下級武士も商人も百姓も一枚岩になって国を守るのだ、という意識統一をすべきだ。しかし、それには身分制度が邪魔だ。身分制度を取っ払うべきだ。もし、その邪魔をするなら幕府は倒すべきだ。また、幕府を倒すにあたっては、本来憎むべき敵である外国から文明社会の作り方を教えてもらうべきだ。だから、外国と互角に渡り合える交易を行う必要がある。だから、オレがそれをやる。まずは船を手に入れなくては、人材も探さなくては、英語も学ばなくては、薩長に仲良くなってもらわなければ、勝海舟先生あたりから可愛がられるようにならなくては・・・」

　こうやって事業のアクションプランを決めていったのです。

　龍馬が設立した亀山社中（後の海援隊）には、交易・海運・操船技術の指導・教育啓蒙・出版という事業コンテンツがありました。

　一方、勤王志士たちは「外国人憎し・政府弱し」の薄っぺらい価値観で企業を設立しました。

　だから、倒幕ストーリーが描けないし、倒幕後の国家設計の戦略がない。単純に武力で圧倒するしかないと思っている。

　結局、反対派の重鎮を暗殺して敵方の数を減らすという発想しか思いつかなかったのです。

　勤王ベンチャーには商品やコンテンツがありませんでした。

　商品やコンテンツの役割は、「設計した価値の伝達・具現化」です。

　提案すべき価値を設計していないのですから、商品が無いのは当たり前なのです。

　実のない虚業の末路は古今東西、共通しています。短期的な成功と、その後のとてつもない転落です。

　土佐勤王党は武市半平太と主要幹部の投獄・刑死によって消滅しました。土佐藩だけではありません。様々な藩で勤王党は弾圧されて壊滅しました。まるで、１０数年前の土地バブル、数年前のＩＴバブルと同じです。勤王バブルがはじけたのです。

　しかし、その後にはホンモノが残ります。

　龍馬は、昔の仲間たちが虚業で得たきらびやかな成功の陰で、コツコツと価値設計を行いました。

　そしてわずか５年足らずで、その価値を伝達するための商品づくりを行い、人材・資金
を確保して事業を興しました。

　彼自身は非業の死を遂げましたが、彼が生み出した価値はその後の日本を変えました。

　現金を掴むためだけなら虚業で充分です。（誰にも尊敬されない寂しい老後を送ることになりますが・・・）

　しかし、現金をつかみ社会革新を成し遂げて後世に感謝されるような事業を立ち上げたいのなら、何はともあれ、まずは価値設計が必要です。

　英雄とは、「本質的で実質的な価値を設計できる人」を指すのではないでしょうか？

　竜馬の人生はそのことを教えてくれます。

（２）　英雄は設計する
　坂本竜馬の場合 VOL.1
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

増井雄一郎 — 2006-08-07T08:00:00+09:00

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　自分はこの世に何を遺すことができるのだろう？

　自分の体たらく、弱さを自覚するたびに、坂本竜馬のことを思い出します。

　坂本龍馬の物語を読むと、その凄さに圧倒されます。

　彼が起草した「船中八策」は現代日本の政治・経済の基礎となりました。

　彼が裏で画策したと言われる「大政奉還」は、日本を植民地化しようと日本の内戦を垂涎して待ち望んでいた欧米列強につけいる隙を与えませんでした。

　彼と中岡慎太郎が薩長の間に入り仲介したお陰で倒幕活動は急速に動き始めました。

　経済面でも彼が遺したものは今でも生き続けています。彼の死後、海援隊の事業は岩崎弥太郎によって三菱の海運・商社事業へと引き継がれていきました。

　一介の志士でありながらこれほどの活動を成し遂げた人は類を見ませんし、他の革命志士と較べてみて特異なのが分かります。

　なぜこのようなことができたのでしょうね？

　坂本龍馬、２７歳の頃。

　桜田門外で井伊直弼が暗殺され、それをキッカケにして盟友の武市半平太が土佐勤王党をたちあげました。龍馬もそこに参加しました。

　さしずめ、勉強もせずに大学を留年し続けていたスポーツ青年が、勤王家で有名な先輩が設立したベンチャー企業に入社したわけです。

　その時、２８歳。しかし、翌年には勤王党を脱退して、土佐藩を脱藩します。

「勤王ベンチャーって言っても、弁論と暗殺事業じゃ世の中は動かない！　オレは船を手に入れて交易を興して、幕府を倒す！」

　と勤王ベンチャー界から足を洗いました。

　武市半平太ら勤王ベンチャー経営者は、議論や弁舌で人を酔わせ、公卿などから資金を提供してもらって組織を運営していました。

　手がけている事業と言えば、講演活動・地方遊説活動。それと、敵対者を廃絶する暗殺事業でした。

　「勤王」という事業カテゴリーはその当時、輝かしい響きを持っていました。

　「ＩＴ事業」というカテゴリーが誕生した時の世間の浮かれようとよく似ています。

　しかし、多くのＩＴベンチャーと同様に、実の伴わない虚業だったわけです。

　龍馬は実業の道を独りで歩もうと決意して、飛ぶ鳥を落とす勢いのベンチャー企業を退職します。そのまま残っていれば副社長になれたにも関わらず、です。

　虚業と実業のちがい。それは非常にシンプルです。

　虚業は、価値を生産しません。

　勤王主義は確かに、時代の風穴を開けた一大ムーブメントではありました。

　しかし、土佐勤王党をはじめとする各地の勤王ベンチャーは、「幕府を倒して勤王の世の中になると、我々の生活はこんなにも良くなるぞ。民衆の苦しみはこんなにも無くなるぞ」といった価値の約束を行いませんでした。

　価値提案を行わない事業はすべて虚業です。

　その一方、龍馬は・・・

（つづきは次回）

　新しいアイデアは歴史から！
　具象学・具現学のススメ！
　　　　　　　　　　　　　［日記・コラム・つぶやき］

増井雄一郎 — 2006-07-15T20:22:57+09:00

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　多分、誰もやっていないビジネスプランだと思うのでオープンにしたくないし、私だけの問題ではないからオープンにできないので、以下書くことがとてももどかしいのですが・・・。

　新しいアイデアって、往々にして、昔、誰かがやったアイデアを複数組み合わせて出来あがる。

　いや、往々にして、ではなく、例外なくすべて、と言えるかも。

　つい先日も、「食」に関わる専門職の方と話していて、随分盛り上がった。

　「昔●●した◎◎。あれを▲▲したら、まったく新しいですよね～」

　「ホントだ～。そんなの見たことないですね～」

　そういう会話から、アイデアが商品・事業へと結晶化していく。

　後は、「社会性があるか＝実際にそれで感謝してくれる人がどれだけいるか」、「収益性があるか」、「持続性があるか」を真剣に考えればいい。単純な消去法で、「できる、できない」、「できるけど、こんな問題がある」などと問題を細分化していって、一つずつ片づければ良い。

　アイデアを思いつくのは意外と難しくない。

　核となるキーワードの縦軸（時間軸）と横軸（社会軸）を可能な限り拡げていって、そこにさらに、自分の縦軸と横軸を掛け合わせてみると、複数のキーワードの組み合わせができる。それが事業アイデアの種になる。

　縦軸を持つには歴史を勉強すればよく、横軸を持つには哲学を勉強すれば良い。

　問題は、そのアイデアを実行するプロセスを設計できるかどうかである。

　面白いアイデアでも、具現化・具象化するための手続きを経ないと、世の中に出すことはできない。

　だから、「形に表す学問」、言うなれば、具象学・具現学というものを確立すべきだと思う。

　大河ドラマ「功名が辻」から学ぶ
　誰でもできる内助の功のススメ
　　　　　　　　　　　　　［日記・コラム・つぶやき］

増井雄一郎 — 2006-06-27T10:20:19+09:00

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（写真は、NHK高知放送局のサイトのものを拝借して表示しています）

　NHK大河ドラマ「功名が辻」では、侠（オトコ）として夫・山内一豊の株を上げようと内助の功を発揮する妻・千代の凛とした姿が描かれている。

　夫婦そろって見ている我が家でも、山内家を題材にして、夫婦のあり方がしばしばディスカッションされる。

　さて、山内一豊の出世物語は、「夫唱婦随。いや、婦唱夫随の物語だ」などと言われたりする。確かにその一面は色濃い。

　しかし、もっと注目すべきは「ブランディング」のことである。

　ブランディングの基本は家庭生活にある。

　自社商品が市場で認知されるかどうかという事については一所懸命でも、家庭に帰れば、「ただの夫、ただの父」であるという人が多い。

　仕事と私生活にON,OFFのスイッチ感覚を持っている人は、基本的には、マーケティング・ブランディングといった仕事に向いていない。

　妻に自分の夢や価値観を理解して貰えないようでは、ブランド構築の仕事をしているなどと胸を張ることはできない。

　わが子が他人から、「あなたのお父さんはどんな人？」と聞かれて、「う～ん。日曜日はいつも寝てる」などと答えている姿は誰でも想像したくないだろう。

　もし、現段階ですでにそうなっている「旦那さん」「お父さん」は要注意！

　いくら、あなたの職業と肩書きが評価を受けていようとも、「生身のあなた自身」を評価してくれている人はきわめて少ない。そういう人は定年後、とても寂しい人生を送らねばならない。

　さて、ブランディングという仕事への適性は、生まれてから今までの家庭生活における考え方の尺度や価値観で決まる。

　(1)親からまともな躾をしてもらっていない
　(2)自分の人生は自分だけのものと考えている
　(3)人生において何が大切かといった事を
　　家庭生活から学んだという実体験がない
　(4)親が自分のことに関心を持ってくれなかった
　(5)親は自分の人生観を理解してくれていないし、
　　自分も親のことを理解していない
　(6)以上のことを、親になった今の自分が繰り返している

　まず、こういう人はブランディングに向いていないし、携わるべきではない。というか、リーダーになってはいけない。

　すでにリーダーの立場にあるのなら、仕事を改革するより、親との関係、妻子との関係を見直すべきだ。家庭改革のほうがよほど大切であるし、仕事への影響も大きい。

　ご自身の努力によってこれらのハンディキャップを克服した人なら、ここに挙げた諸点がいかに大切かお分かり頂けるはずだ。

　さて、最近、セルフブランディングが喧しく言われるようになってきた。脳力開発ブームも相俟って、自分発見・自分表現に関するセミナーが各地で行われている。それはそれでとても素晴らしいことだが、セルフブランディングという大テーマを「家庭改革」抜きに論じても、対症療法（付け焼き刃）で終わってしまうという落とし穴に気づいている人は少ない。

　山内千代が夫・一豊をなぜあのように支えることができたか？

　千代が明るいから？　良妻賢母だから？　大名の妻になるような人は生まれついてそういう人格を持っているもの？

　もちろん、違う。

　答えは、単純。

　会話を怠らないから、だ。

　夫の「一国一城の主になる！」という志を聞いた彼女は、一豊を幼少期から養い育てた老臣たちから、山内家の由来や先代の人柄や実績などを教えて貰い、徹底的に頭に入れた（当時の人はみなそうだっただろう）。

　ドラマでも第５回あたりで、そういうシーンがある。

　「吉兵衛どの。山内家の家紋のお話を忘れて
　しまったので、また聞かせて下さいな」

　そうやって、千代は「成功者の家庭のあり方」を愚直に実践したのだ。

　内助の功を発揮できる人というのは、他人の喜びを自分の喜びと感じることができるという人格特性を持っているが、それとて先天的なものではない。自己教育の結果、身に付くのである。

　千代の偉いところは、「自分がさほど賢くはない」と知っていたこと。これは、ドラマでもよく描けている。

　千代は、小智恵の働くタイプではない。どちらかというと、愚鈍なほうである。全身全霊のまごころで物事を理解し、行動するタイプである。

　だから、「私は阿呆ですから、何度も何度も聞かないと理解できませぬ」と言って、老人（おとな）から話を聞き、物事の本質を見抜く目を養っていったのだ。（だから、夫の浮気などすぐ見抜ける）

　「うちのカカアはそんな殊勝なタイプじゃないな～」

と頭を掻いている男性諸氏に忠告！

　千代とて、夢も志も語れないサラリーマン武士のもとに嫁いでいたら、並の嫁にしかならなかっただろう。

　妻に「夫を支えたい」と思わせることができるかどうか。

　それは、我々男が夢を語れるかどうかであることは言うまでもない。

　環境が人を育てる。夫の志が女を妻にし母にしていく。

　母が家庭環境を作る。その家庭環境で子が育つ。

　家庭改革の基礎はこのサイクルを頭に叩き込むことだ。

　そして、このサイクルの最初の端緒を握っているのは、我々男なのだ。

　顧客に商品を売る前に、妻と子に夢を語れ！

　個独化ブランディングの手引き　VOL.13
　複数の「自分像」を重ねてみる
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-26T08:00:00+09:00

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複数の「自分像」を重ねてみる

　この三つの自分像を掛け合わせた共通項が真の自分像となります。

　そこから、陽（長所）の部分を抜き出してみます。

　すると、「つねに自分の心が明るい状態で、他人からも素晴らしいと認識されている性格・スキル・対人姿勢・場面・言葉」を絞り込むことができるはずです。

　しかも、この絞り込まれたポイントが誰かと一致してしまうことは滅多にありません。

　例えば、芸能界には、自分の好きなこと（それがいかに下らなそうでも）を職業にして、しかもそれを世間から大きく評価されている人たちがたくさんいます。

　お笑い芸人などを観て、「気楽な商売だな。冗談を言って金もらって」と皮肉を言う人が時々いますが、自分の好きなことを好きなようにやって、世間から評価を受けている人物が魅力的に見えるのは当たり前です。

　彼らは褒められれば褒められるほど自分の魅力を増加させる作用を自分のマインドに埋め込んでいるのです。

　もちろん、それは芸能人に限りません。考え方次第で、誰でも持つ事ができる心の作用なのです。

　逆に、好きでもない仕事を嫌々やって、しかも大した評価も受けないことがいかに自分の魅力を殺いでいくかお分かりでしょう。

　また、人から求められていないのに好きという理由だけでその仕事を続けて良いわけでもありません。

　セルフブランディングの原則は、好きで、なおかつ、求められていることが一致しないといけないのです。

　そして、それを見つけ出す作業が個独化戦略の第一歩なのです。

　個独化ブランディングの手引き　VOL.12
　グランドデザインの材料を集める（現状分析）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-22T08:00:00+09:00

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グランドデザインの材料を集める（現状分析）

　税理士を例にとって話を進めていきます。

　ライバルが少ない時に現状分析はほとんど必要ありません。

　世の中に税理士が三人しかいないとしたら、「他の二人がやっていない事」をやれば良いのです。

　しかし、「６万８千人がやっていないこと」を探し当てることは至難の業です。（正確に調べたわけではありませんが、だいたいこれくらいの人数です）

　従って、しっかりと現状分析を行い、自分が独占できる「自分だけの世界」を見つけだすことが大切です。

　そこで私が提唱しているのが「陰陽分析」です。

　「人間性」「技術性」「対人性」「場面性」「言葉性」と五つに大別したカテゴリごとにビジネスとプライベート両面における自分の特徴の陰陽（短所・長所）をいくつか書き出していきます。

　これで「自分から観た自分像」が浮かび上がります。

　同時に、身近な他人（組織の仲間、クライアント、家族、友人など）に依頼して、「他人から見た自分像」も作ります。

　さらに、「他人から観た初対面の自分像」も作ります。ここで初対面の自分像を分析する意味はとても重要です。

　人はほとんどの場合、視覚的印象に支配されています。

　初対面の場合、約六割が視覚的情報によるといいます。

　つまり、自分は中身のある人間だといくら自覚していても、そのように相手に認識してもらえないとしたら、どこかに問題があるのです。

　その問題点を抽出するのがセルフブランディングへの挑戦の意味でもあるのです。

　ここをクリアしないと、自分という商品をお客様に手にとってもらう事はできないのです。

　個独化ブランディングの手引き　VOL.11
　懐中電灯式から発煙筒式へ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-19T08:00:00+09:00

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懐中電灯式から発煙筒式へ

　「発煙筒式の戦略」についてはメールマガジン(※)で詳しく述べていますので、ここでは簡単にそのアウトラインを述べます。

　人生や事業という暗闇を歩くには必ず灯りが必要です。

　それをコンセプトや理念、戦略と言いますが、要は目の前を照らす灯りのことです。

　しかし、その灯りには「懐中電灯式」と「発煙筒式」の二種類があります。

　懐中電灯は足もとしか照らすことができません。

　つまり、近くにいるライバルのことしか比較することができない行き当たりばったりの差別化戦略になるのです。

　一方、発煙筒は遠くに投げる事によって遠くの目的地周辺を明るくすることが可能です。

　これは自分が進むべき方向のグランドデザインを描くということです。

　グランドデザインを描くには自分の現状をしっかりと分析できるだけの情報が必要です。

　そのため、「VOL.4　個独化戦略の三大原則(1)」で、個独化戦略の三大原則の一つとして「情報源不差別主義」を掲げたわけです。

※ メールマガジン「成功する１週間の過ごし方」（84）：サスペンス映画の「災難を防ぐ方法」＝人生計画立案法

「>http://blog.mag2.com/m/log/0000119688/91033002?page=4#91033002 をご参照）

　個独化ブランディングの手引き　VOL.10
　個独化のほうがスピーディ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-16T08:00:00+09:00

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個独化のほうがスピーディ

　周りがライバルだらけの業界にあって差別化を図るということは、ともすれば行き当たりばったりになるケースも少なくありません。

　「あちらは●●に強い」「あちらは●●に実績あり」などと、ライバルの商品分析ばかりで無駄な労力を使う事になるでしょう。

　ですから、差別化よりも個独化を提唱しているのです。

　最初から、誰とも重ならないポイントに絞り込んで、その専門家になることを目標とする。

　そして、そのカテゴリ自体に独自のネーミングを施して、カテゴリの開発者兼唯一の住人になってしまうのです。

　その時には、おそらく「●●業」という既存の看板は必要なくなるでしょう。

　つまり、「●●業」というカテゴリから抜けだし、同業他社との競争をしなくてもいい状態になっているということです。

　鶏口となるも牛後となるなかれ、です。

　前回の答え。

　個独化ブランディングの手引き　VOL.9
　ブランドとは旗印のこと
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-13T11:38:33+09:00

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ブランドとは旗印のこと

　この絵をご覧下さい。

　この中の一頭があなたです。

　他はみなライバル。

　前回でお話ししたように、旧約聖書のノアに選んでもらうにはどうしたら良いでしょうか？

　実は、この絵のなかで一頭だけ他と異なる特徴を持った牛がいます（答えは次回！）。

　虫メガネでも無いと見つけられないほど小さな違いです。

　事業の差別化も同じことです。

　よほど目をこらして見ない限り発見できない僅差で争っているのでは、お客さんから、「●●業の会社なんてどこでも同じ」と思われてしまうのも仕方ありませんね。

　では、こちらの図ではどうでしょうか？

すぐに差を判別することができますね？

　ブランドとは「違い」を表す旗印のことなのです。

　個独化ブランディングの手引き　VOL.8
　ノアの方舟に乗る方法
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-08T08:00:00+09:00

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　ブランディングは「牛に焼き印をつける」という意味です。

　たくさんの牛の中から一頭を見つけやすくするのがブランディングの効果です。

　あなたが牛だとします。のどかな牧場ならあなたの体に捺された焼き印を見て、牧場主はすぐに判別できるでしょう。差別化ができているのです。

　しかし、あなたの飼い主が旧約聖書に出てくるノアだったらどうでしょう。

　ノアの方舟には８種の動物のつがいしか乗れないと言います。

　そこで、あなたはノアに選んで貰えるでしょうか？

　「他の牛とは違う。差別化できているから選んでくれ！」と叫んでも、ノアの耳には届かないかも知れません。

　世界にたくさんいる牛の群れの一匹であるよりも、わずかしかいない種の代表である方がチャンスは大きいのです。

挿絵は、『マンガ聖書物語＜旧約聖書＞』（樋口雅一、講談社出版）P34より。

　個独化ブランディングの手引き　VOL.7
　１／１を作る演習
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-05T15:56:00+09:00

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１／１を作る演習
　この図の空欄を埋めることにトライして下さい。

職人は材料を細工して物を作る。
賢人はおのれを材料におのれを作る。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　仏陀

　この図では、「税理士」をサンプルにしていますが、ご自分の「職種」「肩書き」を代入して考えてみて下さい。

　個独化ブランディングの手引き　VOL.6
　個独化戦略の三大原則(3)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-06-02T08:00:00+09:00

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●その三　発信的性格

　例えば、毎日メールマガジンを発行している人がいます。

　「よくあれだけの分量を毎日毎日書けるなあ。ネタ切れしないのかなあ？」

　私も自分でメールマガジンを書き始める前は、そう思っていました。

　しかし、これはまったく逆です。

　書けば書くほど、書きたいことが増えます。

　逆に、書くことをしないと、どんどん視野が狭くなり、他人の評論しかできなくなります。

　個独化戦略は、「あらゆる生活シーンから戦略に活かせそうなエッセンスを学び取り、そこに自分の理念やコンセプトを乗せ、新しく組みなおすプロセス」の中で生まれます。

　評論家では個独化戦略を立てることはできないのです。

　個独化戦略思考は、「自己表現」を厭わない発信的性格の持ち主に宿るのです。

　最後に、三つの原則を図にしてみました。

　個独化ブランディングの手引き　VOL.5
　個独化戦略の三大原則(2)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

増井雄一郎 — 2006-05-31T08:00:00+09:00

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●その二　リテラシー

　二つ目は「リテラシー」です。「読み書きの能力」と訳されますが、私は「翻訳力」と捉えています。

　いくら豊富に情報を摂取しようと、それを活かして自分なりの方法論やアイデアを新しく生みださないことには意味がありません。

　目的は、あくまで「新事業コンセプトの創造」です。できるだけたくさんの概念やアイデアを学び取って、それを自分の組織に置き換えてみることが肝要です。

　例えば、成功企業の実例をビデオなどで観て全員で討論してみても良いでしょう。

　そして、自分たちには何が足らないのか、話し、話させ、書き、書かせることです。

　書かせることで、思考訓練と理念共有が同時にできるのです。

　話し、書き、聞き、読み、学びとる。

　この好循環が習慣化すると、視野が広がり、翻訳能力が高まり、戦略思考が身につきます。

英雄・偉人のブランディング秘策

（２） 英雄は具象化する 坂本竜馬の場合 VOL.1 ［２：実践編］

（２） 英雄は設計する 坂本竜馬の場合 VOL.3 ［２：実践編］

（２） 英雄は設計する 坂本竜馬の場合 VOL.2 ［２：実践編］

（２） 英雄は設計する 坂本竜馬の場合 VOL.1 ［２：実践編］

新しいアイデアは歴史から！ 具象学・具現学のススメ！ ［日記・コラム・つぶやき］

大河ドラマ「功名が辻」から学ぶ 誰でもできる内助の功のススメ ［日記・コラム・つぶやき］

個独化ブランディングの手引き VOL.13 複数の「自分像」を重ねてみる ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.12 グランドデザインの材料を集める（現状分析） ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.11 懐中電灯式から発煙筒式へ ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.10 個独化のほうがスピーディ ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.9 ブランドとは旗印のこと ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.8 ノアの方舟に乗る方法 ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.7 １／１を作る演習 ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.6 個独化戦略の三大原則(3) ［３：修養編］

個独化ブランディングの手引き VOL.5 個独化戦略の三大原則(2) ［３：修養編］

（２）　英雄は具象化する
　坂本竜馬の場合 VOL.1
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

（２）　英雄は設計する
　坂本竜馬の場合 VOL.3
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

（２）　英雄は設計する
　坂本竜馬の場合 VOL.2
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

（２）　英雄は設計する
　坂本竜馬の場合 VOL.1
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［２：実践編］

　新しいアイデアは歴史から！
　具象学・具現学のススメ！
　　　　　　　　　　　　　［日記・コラム・つぶやき］

　大河ドラマ「功名が辻」から学ぶ
　誰でもできる内助の功のススメ
　　　　　　　　　　　　　［日記・コラム・つぶやき］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.13
　複数の「自分像」を重ねてみる
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.12
　グランドデザインの材料を集める（現状分析）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.11
　懐中電灯式から発煙筒式へ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.10
　個独化のほうがスピーディ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.9
　ブランドとは旗印のこと
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.8
　ノアの方舟に乗る方法
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.7
　１／１を作る演習
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.6
　個独化戦略の三大原則(3)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］

　個独化ブランディングの手引き　VOL.5
　個独化戦略の三大原則(2)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　［３：修養編］